 | Comment faire payer ses visiteurs ? |
Les conseils des pros
Allopass : "Les services qui marchent le plus sont ceux qui proposent un réel contenu, intéressant et original. Il faut présenter à l’internaute ce qu’il va trouver après avoir payé, et adapter le prix en fonction du contenu. C’est quand le rapport qualité-prix est bon que les sites attirent du monde." >> Voir interview complète
Rentabiliweb : "Le meilleur conseil que l’on puisse donner à un webmaster qui offre un produit payant, c’est de bien expliquer ses choix, de communiquer avec ses utilisateurs, et de maintenir la qualité de son produit. Nous leur conseillons également de toujours conserver une importante partie gratuite sur leur site. " >> Voir interview complète
Pourquoi payer ?
Je ne crois pas que les internautes soient avares. Qui n'a jamais appelé une ligne audiotel de sa vie, que ce soit pour participer à un concours ou encore pour sauver un jeune enfermé dans un grand appartement en banlieue ? Les internautes appellent quand ils ont vraiment envie de profiter du service qu'il y a derrière. A vous de trouver celui qui donnera vraiment envie à votre visiteur de décrocher son combiné.
Faites original !
Pourquoi payer chez vous si on peut trouver le même service ailleurs en gratuit ? S'il existe en effet, quelque part, un service equivalent à celui que vous proposer dont la seule difference avec le votre est que celui-ci est gratuit, vous risquez de ne pas faire beaucoup d'appels. Vous vous devez donc d'innover pour vraiment donner un interet exclusif à votre produit !
Les plans sûrs :
Si vous voulez créer un service rémunérateur facilement, misez sur ce qui marche déjà :
L'adulte et le jeu.
Dans le premier cas, vous serez amené à vous battre sur un marché déjà concurrentiel, mais très lucratif.
Pour le jeu, c'est un peu plus complexe, et surtout très contraignant au niveau des lois. Mais le jeu (justement) en vaut la chandelle !
Pas d'appel sans trafic ?
Il semble evident qu'un site 100% payant ne puisse pas générer un fort trafic. La solution serait alors, comme le dit Corinne Chatal de rentabiliweb, de garder une partie gratuite qui marche et y proposer des services payants en plus. Il faut alors, dans ce cas, que le service offert soit vraiment bien présenté et d'un réel interet par rapport au reste de votre site.
Faites saliver vos visiteurs !
Soyez très explicite quant à ce que vos visiteurs ont a gagner en appelant la ligne surtaxée. N'hésitez pas à bien présenter votre service, à en donner tous les interets. Tous les moyens sont bons : captures d'écran, démo, essai gratuit limité ...
Fuyez les 'boites' des fournisseurs
Essayez de ne pas faire apparaitre les 'boites' Allopass ou autres dans l'état. Les visiteurs commencent à les connaitre et à les assimiler à du payant, et pas toujours de bonne qualité. Pour cela, changez le code HTML qui vous est proposé, supprimez les noms des opérateurs, et créez une vraie page, belle et propre. Le second interet de cette manipulation est de donner un aspect plus professionnel à votre page. Tous les fournisseurs de services audiotels, ou presque, proposent d'integrer leur service en marque blanche.
Testez les numeros !
Il est important de tester les numéros proposés par les services audiotel. Pourquoi ? Revenons sur le tarif du palier haut pour la France :
1.34 € par appel + 0.34€ par minute.
Pour toucher plus et ainsi reverser plus, certains opérateurs, c'est le cas de Rentabiliweb qui le dit clairement sur sa page de reversements, font durer l'appel à plus de 2 minutes.
Ceci est très contraignant et énervant pour l'utilisateur, et peut avoir une importance si votre site doit fideliser ses visiteurs en vue de nouveaux appels.
Rusez !
Essayez de proposer l'appel surtaxé le plus tard possible. Un exemple pour être plus clair :
Vous voulez proposer un test de QI payant. Dans ce cas, laissez votre visiteur effectuer son test et, une fois le test terminé seulement, proposez lui d'avoir le résultat de celui-ci en appelant une ligne audiotel. En effet, en proposant à vos visiteurs de telephoner avant de faire le test, les résultats seront mauvais. Si le visiteur est contre le fait de payer pour faire un test de QI, il est en revanche pret à payer pour connaitre ses résultats :)
Nota : avant le test, indiquez, même en petit, que celui-ci est payant. C'est un peu plus honnete :)
Le site pubexpress utilise ce cheminement.
Affiliez !
Vous avez trouvé la bonne recette ? Faites-en profiter les autres et augmenter votre chiffre d'affaire en créant une affiliation ! Allopass permet de créer des affiliations via sa plate-forme, mais vous pouvez aussi passer par une plate-forme d'affiliation. Le mieux est de permettre à vos affiliés d'inclure vos services en marque blanche sur leurs sites : retours garantis !
Mis en ligne le 24-02-2004
