 | Les liens sponsorisés (Tradedoubler) |
Le positionnement payant
Si vous n'aviez jamais entendu parler de Positionnement payant (ou liens promotionnels), prenez bien soin de lire cette newsletter, car vous allez y découvrir les meilleurs moyens de générer des commissions grâce à cet outil.
Si vous êtes déjà familier avec ces procédés, sachez que nous avons inclus quelques bonnes astuces qui vous permettront de maximiser la rentabilité de vos campagnes tout en réduisant leurs coûts.
Sur la plupart des moteurs de recherche (comme Google, Yahoo, MSN, etc...)
les liens promotionnels constituent une source instantanée et quasi intarissable
de trafic pour votre site ou pour vos annonceurs, grâce aux liens de tracking
TradeDoubler. Je suis sûr qu'il vous est déjà arrivé
de faire une recherche sur Google ou autres, et de vous surprendre à
cliquer sur un de ces liens qui bordent souvent le côté droit de
la page.
Quelques fois, le site en question correspond exactement à ce que vous
cherchiez. En plus de cela, le lien vous renvoie directement sur la bonne page,
ce qui produit évidemment une mise en situation d'achat directe. Le tout
peut se traduire bien souvent par un achat express.
L'avantage de ce système, c'est que vous ne payez absolument QUE pour les clics vers votre site. C'est tout. Si votre annonce ne génère aucun clic, vous ne payez rien.
Ainsi, si vous payez votre clic à 0.10 euros, et que ce clic vous génère une vente de 300 euros, même une rémunération à 5% vous fera gagner 15 euros pour une dépense de 10 centimes, ce qui vous garantit 14.90 euros de profit.
Evidemment, il serait présomptueux d'affirmer que chaque clic génère une vente. En fait, certaines questions basiques peuvent vous donner une idée du taux de transformation: (nb de ventes / nb de clics):
L'annonceur pratique t-il des prix compétitifs?
Le site est-il facile d'utilisation?
Dans quelle mesure est il facile d'y acheter un article?
S'agit-il d'une marque reconnue?
Proposent-ils une livraison gratuite?
Autant de questions à vous poser avant de débuter une campagne
de mots-clés. Complétez ces données par les statistiques
de vos programmes déjà actifs chez TradeDoubler, et vous devriez
avoir une bonne vision globale de ce que peut vous apporter votre campagne.
Comment ca marche?
Les plus gros réseaux français d'achat de mots-clés sont listés ci-dessous.Très simplement, vous pouvez vous créer un compte sur un de ces réseaux et suivre les instructions pour créer une campagne, trouver la meilleure formulation de l'annonce, rechercher des mots-clés pertinents, et bien sûr pour gérer l'aspect "coût" de la campagne. (combien voulez-vous mettre pour chaque clic?)
Google Adwords
Overture
Espotting
Je vous recommande fortement de commencer avec Google Adwords, parce que vous
pouvez envoyer du trafic directement vers le site, sans avoir besoin de site
"tampon" faisant office de page d'argumentaire pré-vente, comme
chez les concurrents du géant Américain. Si vous disposez d'un
site orienté produit de grande facture, Overture conviendra parfaitement.
Chez TradeDoubler, vous disposez en exclusivité d'un outil adapté,
l'outil keyword. Cette fonctionnalité vous permet de voir le rendement
de chaque mot-clé que vous achetez.
Un exemple simple: Mettons que vous redirigiez 200 clics à 0.50 euro
sur le mot "gadget rouge pas cher" vers un de vos annonceurs TradeDoubler.
Sur votre interface affilié, vous verrez clairement que vos 200 clics
ont généré 15 ventes, vous rapportant en tout 200 euros
de commission. Il est donc aisé de calculer que chaque clic vous a rapporté
en moyenne 1 euro, et que vous avez donc fait 100% de profit sur chaque clic!
Cet outil doit vous permettre d'identifier aussi bien les mots-clés
qui vous donnent de bons résultats que ceux qui vous coûtent plus
cher qu'ils ne vous rapportent. C'est la fonction idéale pour faire des
essais. Il existe de nombreux outils qui vous permettent de trouver les meilleurs
mots-clés pour votre campagne. Google a sa "Google Sandbox",
mais vous devez être loggué pour y accéder. Overture a un
excellent outil, nommé Outil de suggestion de mot clé. Vous pouvez
l'utiliser pour évaluer la popularité de vos combinaisons.
Améliorer vos performances avec AdWords
Certains d'entre vous savent sûrement que plus le taux de click est élevé sur votre annonce textuelle Google, plus le coût de chaque clic redirigé baisse. Si vous enchérissez 50 centimes pour une certaine combinaison et que vous obtenez 10% de taux de clic, vous serez placé au dessus de votre concurrent qui enchérit à 1 euro mais qui n'a un taux de clic que de 4%.Cela s'explique simplement par le fait que Google gagne plus d'argent avec votre annonce, car elle est cliquée plus souvent. Après 1000 impressions, vous avez généré 100 clics, donc 50 euros pour Google, contre 40 clics et 40 euros pour votre concurrent.
Un taux de clic élevé est absolument indispensable pour baisser vos coûts.
L'exemple suivant va vous donner une technique efficace pour automatiser le processus d'amélioration du taux de clic.
Bien des recherches sur Google présentent des résultats payants mal ciblés et surtout très mal formulés. Ceci dit, ce qui suit n'est pas un tutorial sur comment composer le meilleur texte promotionnel, mais plus sur une facon d'augmenter votre trafic généré et de réduire vos dépenses.
Créez votre campagne Google
Je suis sûr que la plupart d'etre vous savent déjà créer une campagne sur Google, je vais donc sauter cette partie.Toutefois, je m'arrête sur une notion particulière: l'insertion du {Keyword:} dans le titre de l'annonce.
J'expliquerai l'utilité de cette fonction dans le paragraphe suivant. Créons donc notre annonce avec ce titre:
Quelle est donc cette fonction {keyword:}?
1. A chaque fois qu'un visiteur effectue une recherche comprenant soit un de
vos mot-clé, soit la globalité de l'expression (selon vos réglages),
ces mots-clés (ceux qu'a tapé l'internaute) vont être automatiquement
ajoutés au titre de votre annonce.
2. Quand un utilisateur effectue une recherche qui correspond à vos mots clés, mais que la requête est trop longue pour être affichée dans le texte de l'annonce, c'est le texte par défaut qui va s'afficher. Dans cet exemple, {keyword:Sony XP5-4000} sera affiché.
D'autres options existent pour cette fonction:
{KeyWord:} qui met une majuscule à chaque mot de l'annonce
{keyword:} qui met le titre de l'annonce en minuscule
{KEYWORD:} qui met tout le titre de l'annonce en majuscule, même si sur Google Adwords, ce n'est pas vraiment permis... (cette fonction devrait être retirée en toute logique)
Et quelle est l'utilité de tout cela?
Quand un des termes de la recherche correspond à un mot clé dans le titre de l'annonce, celui-ci apparaît en gras. Cela signifie que votre annonce va véritablement "sauter aux yeux" du visiteur, comparé à vos concurrents.Si l'on ajoute à cela un texte promotionnel bien écrit, précis et adapté, votre annonce a toutes les chances de déclencher un clic. Ce qui nous fait revenir au coeur de cet article:
Un taux de clic plus important réduira vos coûts par clic, et vous permettra de figurer en haut des listes pour un coût moins élevé que vos concurrents.
Je vous recommande vivement d'investir quelques heures et quelques dizaines
d'euros sur quelques campagnes Google. Pour limiter les risques, enchérissez
avec parcimonie et misez sur un marché sur lequel vous avez toujours
eu de bons résultats.
Mis en ligne le 15-11-2004
Merci à Matthieu Lemaire (tradedoubler) pour sa collaboration
