Bonjour Eric Ledroux. Vous êtes Directeur Général Délégué d’Europcar France. Pouvez-vous nous présenter en quelques mots la société Europcar?
Europcar est le leader Européen de la location de véhicule courte durée ; nous avons un réseau mondial avec des agences dans plus de 140 pays. En France, nous proposons nos services dans plus de 520 agences, la location des véhicules particuliers, d’utilitaires mais aussi de scooters, de véhicules électriques et de véhicules sans permis.
Sur le marché concurrentiel de la location automobile, en quoi l’offre Europcar se différencie-t-elle des offres concurrentes ?
Nous avons d’abord une offre très large, tant en termes de réseau qu’en termes de véhicules à louer avec plus de 100 catégories disponibles. Par ailleurs, Europcar offre une gamme de tarification très souple avec des prix de 1 heure à 11 mois, et qui sont toujours très compétitifs. D’ailleurs, nous garantissons la compétitivité de nos prix par la promesse du remboursement de la différence !
Penchons-nous sur votre programme d’affiliation. Vous lancez votre programme sur la plate forme Trade Doubler après un premier test en 2004 dans un contexte de multiplication des programmes concurrents. Qu’attendez-vous de l’affiliation ?
Nous avons d’excellents produits, nous devons les mettre en avant et les proposer aux internautes prospects. L’affiliation nous permet d’avoir une présence sur des sites web à grande visibilité et ainsi d’être très présents à l’esprit des clients en quête de location de voiture.
Est-ce l’approche de la haute saison sur le secteur du voyage qui vous a décidé à lancer votre programme en cette période pré-estivale ?
Avec l’arrivée des beaux jours, il est en effet intéressant de promouvoir nos produits pour les déplacements loisir : week-end, vacances plus longues, les occasions ne manquent pas de se déplacer en famille ou entre amis !
Avec qui travaillez-vous pour la gestion de votre programme et pour quelles raisons ?
Nous avons choisi de confier la gestion de notre programme d’affiliation à Imergence, une agence du groupe Nextedia et ainsi nous appuyer sur leur expertise et leur proximité avec le réseau des affiliés. C’est, également, pour nos affiliés l’assurance d’avoir des interlocuteurs disponibles et réactifs à toutes leurs demandes.
Quels leviers utilisez-vous pour communiquer sur le net et quelle est la place de l’affiliation dans votre stratégie online ?
En 2006, nous souhaitons nous renforcer sur Internet en lançant notre programme d’affiliation. Notre politique de communication s’appuie également sur des campagnes de mots clés et d’achat d’espace. Nous communiquons aussi régulièrement auprès de notre base d’abonnés. Nous espérons bien entendu un programme d’affiliation puissant …
Qu’est-ce qui selon vous fait que votre programme sera privilégié par les webmasters ? Quelle sera votre valeur ajoutée par rapport aux programmes d’affiliation concurrents ?
Pour le lancement de son programme d’affiliation, Europcar a décidé de se démarquer en proposant une rémunération attractive au pourcentage : 7 à 9% du panier de chaque réservation.
Le mot de la fin ?
Les mois de mai et juin vont être riches en termes d’offres et d’animation sur le site Europcar.fr …
Par ailleurs, nous prévoyons la mise en place d’un challenge Webmaster d’ici septembre afin d’animer notre réseau et créer une relation de confiance entre nos affiliés et nous.
Merci Eric d’avoir répondu à nos questions.
Inscrivez vous au programme d'affiliation d'EuropcarInterview de LEDROUX Eric d'Europcar, par l'équipe de Rentabilisez.com, le 22 Mai 2006
