Bonjour Sébastien Lesur, pouvez-vous nous présenter en quelques mots le groupe Promovacances ainsi que votre fonction ?
Le groupe Promovacances est le spécialiste du voyage en ligne. En tant que producteur, nous créons nous même une partie de nos voyages, en négociant directement avec les compagnies aériennes et les réceptifs hôteliers. Nous contrôlons l'ensemble de la chaîne de vente, ce qui n'est pas le cas des autres voyagistes. Cela nous permet notamment de proposer des prix plus compétitifs, de contrôler étroitement la qualité de ces produits, leurs prestations et les stocks. Sur notre site, on trouve ainsi plus de 5000 produits mis à jour quotidiennement, sur plus de 200 destinations.
Pour ma part, je suis en charge des programmes d’affiliation des marques Promovacances et Karavel au sein de du département Marketing.
Quelle est votre expérience, votre parcours ?
J’ai une sensibilité certaine pour l’affiliation et le secteur du voyage en ligne. J’ai rejoint le groupe Promovacances en avril dernier. Mon intérêt à travailler pour une marque aussi forte que Promovacances, mon envie de relever un nouveau challenge passionnant expliquent cette décision.
Vous venez justement de lancer un nouveau programme d'affiliation sur First Coffee sitôt arrivé, pouvez-vous nous décrire cette campagne ?
C’est assurément un changement important et profitable pour nous comme pour les affiliés. Nous proposons désormais un programme multi-segments. En plus des séjours, nous rémunérons aussi les vols, les hôtels, les croisières, les locations saisonnières. Ceci va automatiquement augmenter l’EPC moyen des partenaires qui nous ont fait confiance, et être un argument de poids pour les autres à l’approche de la période cruciale des vacances d’été !
Nos rémunérations sont basées sur de la performance :
- séjours : 5 euros à 7 euros / pré réservation
- vols : 7 à 10 euros
- hôtels : 7 euros
- locations saisonnières : 12 euros
- croisières maritimes : 30 euros
L’ensemble des segments est rémunéré en date de réservation (et non en date de départ comme beaucoup d’autres programmes). C’est un avantage certain pour les affiliés pour deux raisons essentielles : la commande n’est pas mise en attente jusqu’à la date de départ. Elle est rémunérée dès la date de commande sans qu’aucun taux d’annulation soit appliqué.
Vous l’aurez compris, Promovacances veut mettre tout en œuvre pour « booster » les commissions de ses éditeurs partenaires !
Qu'attendez-vous de ce nouveau programme ?
Ce nouveau programme répond avant tout aux attentes et aux besoins de nos affiliés sur le réseau First Coffee. De notre côté, cette évolution va nous permettre de conforter notre popularité auprès de ce réseau en proposanT un catalogue de produits plus large, de recruter de nouveaux sites affiliés, et donc d’avoir une forte croissance sur ce levier d’acquisition cette année (déjà + 100% au 1er trimestre 2006 !...).
Et pour reprendre notre slogan corporate, « notre obsession les meilleurs prix » !
Sur ce nouveau programme d’affiliation, notre obsession… répondre aux attentes des affiliés !
Quelle est votre valeur ajoutée par rapport à vos concurrents ?
Pour la marque Promovacances
- une marque reconnue et installée depuis 7 ans sur le marché français (+ de 400 000 internautes nous ont accordé leur confiance en 2005 pour partir en vacances)
- le meilleur rapport qualité / prix sur nos produits, avec un maximum de disponibilités
- des vacances pour tous les budgets avec des formules diversifiées
- des rubriques thématiques pour répondre à toutes les envies
- des voyages de groupe
- une production dédiée de séjours au départ direct de villes de province
- un large choix de promotions, d’offres de dernière minute, des opérations spéciales toute l’année
En ce qui concerne le programme d’affiliation multi segments :
- des rémunérations additionnelles et attractives, propres à chaque segment
- un large choix d’éléments graphiques et d’outils (des visuels par segment, des moteurs, des flux XML…)
- une équipe d’animation dédiée à ce nouveau programme
- l’un des meilleurs taux de transfo du secteur (c’est ce que nous disent les affilies !…)
- une plateforme réactive, dynamique et professionnelle pour assurer l’interface avec nos affiliés : First Coffee
Un dernier mot à tous les webmasters qui vont lire cette interview ?
Nous rentrons dans une période cruciale pour le voyage en ligne : les vacances d’été !
Chaque année, tout le monde part en vacances, et c’est la course aux bonnes promos, là où il reste de la place, et bien sûr sans se ruiner.
Une belle occasion pour les affiliés de monter en puissance et de développer largement leurs rémunérations !... Avec la plate forme First Coffee, nous sommes toujours disponibles pour les accompagner, les conseiller dans leurs optimisations et développer de nouvelles idées. Notre volonté est aussi de mettre en place des partenariats adaptés et « win to win » avec nos éditeurs les plus performants.
Tout est dit… n'hésitez plus !
Inscrivez vous au programme d'affiliation PromovacancesInterview de LESUR Sébastien pour Promovacances, par l'équipe de Rentabilisez.com le 29 Mai 2006
