Bonjour Antoine Boulin, pouvez-vous nous présenter en quelques mots Pangora et votre fonction ?
Pangora est un prestataire de solutions shopping à destination des éditeurs de sites web. Concrètement, Pangora construit des espaces de comparaison de prix en marque blanche pour des acteurs comme Club-internet, LeMonde, M6 mais aussi pour des sites nous appartenant comme BuyCentral.
Pour un marchand, Pangora fonctionne comme un comparateur de prix classique : il suffit de nous transmettre un catalogue produits et de payer un coût par clic pour chaque prospect envoyé vers son site…à la différence près qu’il touchera d’un coup 15 sites et donc 15 audiences différentes.
Aujourd’hui, Pangora c’est une présence dans 5 pays (All, Fr, Uk, It, At) ; un réseau de 70 portails en Europe (parmi lesquels, AOL, T-online ou Froogle), 2500 marchands et une audience agrégée de 14,6 millions de visiteurs uniques (Nielsen 03/06).
Pour ma part je partage mon temps entre deux fonctions : d’une part je dirige la filiale française, d’autre part je développe notre pôle marketing pour l’Europe. Je me concentre donc sur l’acquisition de trafic pour nos sites au travers de campagnes de communication et notamment de programmes d’affiliation.
Quelles spécificités font de BuyCentral un acteur incontournable sur le secteur des comparateurs de prix en France ?
Buycentral est depuis 1999 un pionnier de la recherche shopping en France. Fort de son expérience et de son rachat par Lycos Europe en 2004, Buycentral a su se renouveler et investir pour proposer toujours plus de services aux utilisateurs qui souhaitent préparer un achat en ligne. La qualité d’un guide shopping repose d’abord sur son contenu, aujourd’hui nous sommes fiers de présenter sur BuyCentral 5 millions d’offres provenant de 400 marchands, classées dans 10 000 catégories. Mais Buycentral c’est aussi plus de 100 000 fiches techniques, des avis de consommateurs et des tests professionnels. Bref, tous les éléments pour préparer son achat en ligne sont présents.
Parlez-nous de votre programme d’affiliation ! Que proposez-vous à vos affiliés ? Quel est le niveau de rémunération ?
Nous proposons à tous les éditeurs de sites web de venir nous rejoindre et de profiter de nos ressources marchandes pour rentabiliser leurs sites. Grâce à des intégrations multiples et un taux de transformation très performant, les affiliés de Buycentral bénéficient d’une rémunération très attractive puisqu’à chaque clic effectué vers un marchand, un montant leur est reversé (montant dépendant de la catégorie du produit). Pour le moment le niveau de rémunération global est légèrement en dessous des commissions offertes par certains acteurs de la comparaison de prix, mais nous comptons sur un taux de transformation plus attractif de nos intégrations pour optimiser les revenus des éditeurs, j’y reviendrai. Par ailleurs des petites surprises viendront agrémenter la rentabilité qui est déjà un point clé du programme.
J’invite donc chaque éditeur web à consulter les informations du programme sur Zanox.fr et à s’inscrire au plus vite pour profiter d’une nouvelle source de revenus pour leurs sites.
Quels sont les avantages que propose votre programme aux affiliés ?
Je dirais que la combinaison de 3 facteurs devrait assurer la réussite de notre programme : la profondeur de notre contenu, la souplesse de nos intégrations et notre grille de rémunération.
Plus spécifiquement au marché des comparateurs de prix, Buycentral.fr a la particularité de proposer un accès très rapide au clic marchand – c’est à dire à la rémunération - ainsi nous escomptons un gain par visite très fort pour les affiliés imaginant des intégrations malignes…
Quels objectifs vous êtes-vous fixés en lançant votre programme ?
Depuis le rachat par Lycos en 2004, nous avons tout d’abord investi beaucoup pour faire de BuyCentral un comparateur de prix à la pointe. Aujourd’hui nous abordons une phase de recrutement et d’augmentation de trafic pour refaire de BuyCentral un leader dans son domaine.
Avec qui travaillez-vous pour la gestion de votre programme et pour quelles raisons ?
Nous avons choisi tout d’abord la plateforme d’affiliation Zanox qui est la référence sur le marché européen. Leur réactivité et la qualité de leur plateforme sont à la mesure de ce que nous souhaitons offrir à nos affiliés. D’autre part, en ce qui concerne la partie opérationnelle, nous travaillons avec l’agence I-mergence qui possède un pôle spécialisé sur l’affiliation. L’un des deux co-directeurs de l’agence est également un spécialiste de l’affiliation qui a plusieurs années d’expertise derrière lui. En interne, une personne sera dédiée à la coordination des différents intervenants. Il nous semble donc qu’au travers de cette belle équipe, nous sommes à même de pouvoir répondre au mieux aux questions et aux demandes des affiliés.
Quel(s) levier(s) avez-vous choisi pour communiquer sur le net et quelle est la place de l’affiliation dans votre stratégie online ?
Nous communiquons d’ores et déjà massivement via l’achat de mots-clefs sur les réseaux Google, Yahoo ou Miva sur lesquels nous enchérissons sur des centaines de milliers de mots clefs. Nous menons aussi des campagnes de communication online et ponctuellement offline.
En 2007 nous souhaitons que l’affiliation représente de 15 à 20% de nos investissements marketing.
Certains de vos concurrents étant présents sur l’affiliation, donnez-nous l’argument clé qui fera que les webmasters choisiront BuyCentral !
Encore une fois, sur notre secteur qui rémunère au clic marchand, tout repose sur le nombre de clic marchand généré grâce aux visites envoyées par l’affilié. Nous pensons que notre ergonomie maximisera ce nombre de clics marchands et donc la rémunération pour l’affilié.
Avant de terminer, pouvez-vous nous parler de vos projets pour la fin 2006 et 2007 ?
Les deux projets majeurs du moment sont liés à la création d’un espace communautaire sur notre site pour que les consommateurs puissent échanger sur leurs expériences d’achats.
Un moteur dédié aux vols est aussi dans les cartons pour très vite.
Le mot de la fin…
… se trouve sur Zanox.fr. Nous espérons vous compter très bientôt parmi nos affiliés. Alors n’hésitez pas et inscrivez-vous !
Merci Antoine d’avoir répondu à nos questions.
Inscrivez-vous au programme d'affiliation BuyCentral.frInterview d'Antoine BOULIN de BuyCentral.fr, par l'équipe de Rentabilisez.com, le 25 Septembre 2006
