1. Pouvez-vous nous présenter Mirago ?
Pour commencer Mirago Plc est une société anglaise fondée en 1997, le développement de Mirago a débuté au sein de la société Compsoft, importante SSII spécialisée dans le développement de solutions de management de base de données.
Mirago est un aujourd’hui l’un des plus importants fournisseurs européens de résultats de recherche de Liens Sponsorisés (4ème en Europe !).
Actuellement, grâce à notre réseau de sites, nous absorbons plus d’1.3 milliards de requêtes par mois sur l’Europe.
Mirago compte aujourd’hui plus d’une cinquantaine de personnes présentes en Grande-Bretagne, France, Allemagne, Italie, Suède et depuis peu en Suisse et en Autriche.
2. On entend de plus en plus parler de vous mais que proposez vous vraiment qui diffère de ce que peuvent proposer des acteurs comme Google ?
Comme je le dis souvent nous sommes sur le même marché (publicité sur le net grâce aux liens sponsorisés) mais nous ne nous comparons jamais à ce type de société (si on avait le même trafic et la même notoriété ce serait avec plaisir mais ce n’est pas encore le cas :) ).
La grande différence réside sur le fait que la quasi-totalité de notre trafic provient de sites éditeurs et non de notre outil de recherche (à peine 10% de notre trafic).
Mais ce ne sont pas juste des mots, nous ne faisons pas que signer des accords de partenariat en jouant sur les pourcentages ou des motivations uniquement pécuniaires.
Chaque nouveau site partenaire a le droit à un appel, une analyse de son trafic et la typologie de ses visiteurs. Nous choisissons ensemble les thématiques d’annonces à afficher et nous mettons en place des publicités en totale adéquation avec sa charte graphique.
Pour résumer il ne suffit pas juste de mettre nos liens quelques part sur une page pour être partenaire Mirago, il est nécessaire de réfléchir ensemble à la manière de rentabiliser au mieux le partenariat.
Comme je vous l’ai dit plus haut, nous ne sommes pas Google !! Et si nous voulons être (je pense que c’est déjà un peu le cas :) ) mais surtout demeurer parmi les leaders de ce marché nous ne pouvons pas nous contenter de faire une « course au trafic ». Nous devons nous différencier et jouer la carte de la proximité, du conseil et de l’optimisation quasi permanente. En gros nous devons revenir à des valeurs sûres du Marketing off ou online, c'est-à-dire, remettre le client et les partenaires au cœur de toute stratégie (et non pas se focaliser uniquement sur les budgets que peuvent dépenser les annonceurs).
3. En partant de ce principe comment comptez-vous « remettre le client et les sites partenaires au cœur des stratégies Internet » ? Et Quels sont les produits et services que vous mettez à leur disposition ?
Mirago Plc se divise actuellement en deux pôles : Mirago Media et Mirago Technology.
La cellule Media s’occupe de commercialiser et gérer toutes nos solutions de Search marketing. Elle est à l’écoute des annonceurs et des sites éditeurs pour veiller à la pertinence entre Publicités et contenus thématiques. Grâce à cela, nous pouvons par exemple garantir à nos partenaires qu’ils n’auront pas de publicité concurrente.
De son côté, le pôle Technology propose nos solutions techniques propriétaires.
Je peux vous citer notre produit Mirago en marque blanche, ce produit permet à des sites éditeurs possédant un trafic assez important de gérer et d’afficher leurs propres solutions de liens sponsorisés ou autres formats publicitaires.
Nous proposons également un comparateur de prix clef en main pour les sites e-commerce, un mini-moteur permettant de syndiquer le contenu d’un site et d’effectuer des recherches (à destination des sites de presse ou d’information par exemple), et bien d’autres…
Nous savons tous que le trafic est le « nerf de la guerre » de notre marché. Il n’est pas réservé à une certaine ‘élite’ d’en tirer profit. Nous essayons « juste » d’expliquer à chaque propriétaire de site comment faire car le rôle des sociétés comme les nôtres n’est pas uniquement d’engranger des sous mais aussi de montrer les différentes solutions présentes sur le marché.
4. Quelle(s) différence(s) peut apporter un acteur comme Mirago sur le marché ?
Je pense qu’Internet rentre dans une nouvelle phase, il est finit le temps où il suffisait d’appuyer sur un bouton et on pouvait arriver sur la première page d’Altavista :). De même le temps des business angels ou sociétés de capital risques donnaient de l’argent sans vraiment savoir pourquoi est aussi révolu.
Maintenant tous les acteurs ont compris qu’il était obligatoire d’être sur le net afin d’acquérir des prospects ou clients. Il y a cependant toujours une réticence due au manque de transparence de certaines solutions.
Mirago essaie « modestement » de remettre les annonceurs et les sites de destination au cœur de toute logique Internet. La nouveauté que peut apporter Mirago, c’est tout simplement rendre ce media plus humain et de replacer l’internaute au centre du marché.
Il ne faut plus que les éditeurs de sites et les annonceurs aient l’impression d’être oublié ou mis de côté.
5. Quels sont les principaux sites qui constituent votre réseau de site ?
En termes de sites partenaires, nous avons plusieurs types de sites totalement différents.
Tout d’abord il y a les sites du type Annuaires ou Moteurs de recherche. Parmi eux, nous pouvons citer Lycos, Copernic, Alvinet ou encore Deepindex.
En terme de sites thématiques nous travaillons avec Pourelles, Abcfeminin.com, Art-culinaire.com…dans le domaine féminin ; avec Vendupar, Avenue des assures dans l’assurance / Immobilier ; ou encore Domicilepc, Arkantos-Consulting, Utilisable et Emarketing blog… dans le domaine de l’informatique et Webmastering.
Dans le domaine du voyage, nous avons azureva.com, vacanceo ou encore France-evasion.com.
Enfin comme partenaire dans le secteur de l’affiliation nous travaillons avec Cibleclick, Netaffiliation, Effiliation ou encore Valueclick et depuis peu nous travaillons avec AD42.
6. Au sein du marché de l’e-pub, la principale lacune de Mirago semble être son manque de notoriété spontanée chez les annonceurs, même s’il est vrai que c’est nettement de moins en moins le cas. Comment compter vous faire en sorte que les annonceurs vous connaissent et investissent sur votre réseau pour leur campagne de liens sponsorisés?
Tout d’abord merci de dire que c’est nettement moins le cas ça fait plaisir:)
Pour répondre à votre question, même si nous ne sommes pas leur concurrents directs il ne faut pas oublier que nous sommes sur le même mode économique que Google, Yahoo ou encore Msn.
On ne pèse pas plus de 40 milliards en bourse et notre PDG n’est pas l’homme le plus riche du monde !
Donc il est tout à fait normal que le bruit autour de Mirago soit moins important et n’arrive pas toujours jusqu’aux oreilles des annonceurs. Et d’ailleurs quand on l’explique de cette manière les annonceurs ou agences le comprennent très vite.
Comme je le dis souvent au UK, Mirago.co.uk a eu la chance d’être pendant des années en terme de visites, un des premiers outils de recherche « indépendant » en Angleterre mais ce ne fut pas le cas en France où tout fut réellement lancé qu’en 2002/2003.
Malgré cela, Mirago est aujourd’hui positionné parmi le Top 5 des leaders du marché des liens sponsorisés en Europe ! (Entre la troisième et la cinquième selon les pays pour l’Angleterre, la France et l’Allemagne).
En moins de 3 ans nous avons multiplié par 50 le nombre de sites partenaires francophones, par 20 le nombre de campagnes sur le réseau et par plus de 100 notre trafic. (Début 2005 l’entité française n’existait même pas !)
Nous allons donc continuer à mener des actions terrains dans le même esprit partout en France et garder la même logique d’explication de notre métier et de proximité avec nos clients c'est-à-dire :
- présences lors de salons internet ou verticaux
– mise en place de conférences et d’ateliers
- énormément de rendez-vous sur le terrain
- communiqués de presse …
Notre ambition est de devenir ‘incontournable’ lors de la définition d’un plan de Webmarketing.
7. Vous nous avez parlé brièvement de votre produit en marque blanche. Vous êtes un des premiers leaders sur ce secteur à proposer ce produit. Pouvez vous nous en dire plus et pensez vous qu’aujourd’hui on puisse réellement gagner de l’argent en gérant soit même ces espaces publicitaires sans passer par des acteurs incontournables ?
Comme je vous l’ai dit plus haut, le trafic est au cœur de notre métier. Donc quiconque à du trafic peut en tirer profit c’est aussi simple que ça ! Ensuite il est clair que si l’on s’appelle tf1.fr ou tartenpion.com, les recettes ne seront pas les mêmes.
La plate-forme de gestion publicitaire, fournie par Mirago en marque blanche, est une déclinaison de l’outil utilisé par notre régie pour la gestion quotidienne des campagnes de nos clients. Ce « nouveau » produit est donc développé et utilisé en interne depuis 10 ans maintenant !
Pour simplifier, grâce à cette solution les sites éditeurs à fort trafic ou de contenu pourront eux-mêmes créer, lancer et gérer les campagnes des annonceurs présents sur leurs sites. (Sous les formats de liens sponsorisés ‘classiques’, de bannières, de flash animé… ou même de liens contextuels).
L’avantage premier est qu’en installant chez eux la solution, les sites éditeurs conserveront dorénavant entre 80 et 95 % de leurs revenus publicitaires ! Ils n’auront plus à partager tout leur CA provenant des pubs sur leur site et pourront tout simplement se sentir plus libre de choisir avec qui, quand et surtout comment ils voudront travailler !
Les cibles que nous visons avant tout sont les sociétés possédant un site à fort trafic, les sites à fort contenu aussi bien générique que thématique (sites féminins / sportifs / petites annonces….) et enfin les sociétés/régies gérant les espaces publicitaires de nombreux sites.
8. Merci d’avoir répondu à nos questions.
Merci à vous.
Inscrivez-vous chez MiragoInterview de Fabrice MEGANGE de Mirago, réalisée par l'équipe Rentabilisez.com, le 13 avril 2007
