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Directeur Général South-Western Europe de OVERTURE http://www.overture.fr |
Bonjour. Pouvez-vous nous présenter OVERTURE et la place que vous y tenez ?
Overture a créé le modèle des liens sponsorisés sur Internet en 1997 et en est le leader mondial. Overture dispose de plus de 100 000 clients dans le monde et est présente aux Etats-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie, aux Pays-Bas, en Espagne, en Suisse, en Autriche, au Japon et en Corée du Sud.
J’ai pris la direction de la filiale française dès avril 2002 pour lancer Overture dans l’hexagone en septembre 2002. La responsabilité de lancer et développer nos opérations en Espagne m’a été confiée mi 2003.
Pourriez-vous définir votre métier en quelques mots ?
Overture propose à ses annonceurs d’apparaître en tête de résultats de recherche des principaux moteurs et portails du marché grâce aux liens sponsorisés. Notre métier est de mettre en relation des annonceurs et des utilisateurs à la recherche d’un produit ou d’un service spécifique sur Internet. Nos clients sont des annonceurs qui souhaitent augmenter le trafic qualifié vers leur site Internet.
Avec une audience cumulée dédupliquée de 91% des internautes français actifs (Nielsen / NetRatings, juillet-septembre 2003), Overture est le média le plus puissant pour faire de la publicité sur Internet.
Quels sont les atouts majeurs de OVERTURE pour ses clients ?
Overture offre aux annonceurs un nouveau mode de publicité en ligne extrêmement accessible, flexible, efficace et rentable. Selon un principe d’enchères sur des mots clés pertinents pour leur activité, les annonceurs peuvent apparaître en tête des résultats de recherche sur les principaux portails du marché dont Wanadoo, Yahoo!, MSN, AOL, Lycos, Tiscali, TF1, M6, RTL, 01Net pour le marché français.
Grâce à un système de paiement au clic, l’annonceur n’est facturé que lorsqu’un utilisateur visite son site Internet. Overture a inventé et développé ce modèle et est devenu, en quelques années seulement, LA régie de liens sponsorisés des principaux acteurs du Net dans le monde.
Quelle est la démarche pour lancer une campagne avec OVERTURE ?
La mise en place d’une campagne est très simple. Tout peut être fait en ligne en s’aidant des outils performants disponibles sur le site d’Overture http://www.content.overture.com/d/FRm/ays/frfrchoose.jhtml : sélectionner des mots clés en rapport direct avec le contenu de son site, rédiger les titres, les descriptions, soumettre les URLs de destination, déterminer les enchères et gérer son compte en temps réel.
Avant toute mise en ligne, l’équipe éditoriale d’Overture France valide systématiquement la pertinence des mots-clés, des titres et descriptions. Une fois les campagnes actives, Overture est toujours en mesure d’apporter son expertise pour optimiser leur efficacité.
Ce mode de publicité est-il réservé aux annonceurs avec des budgets importants ?
Bien au contraire ! Jusqu’à aujourd’hui, il était impossible pour une TPE d’envisager une campagne sur Internet, qui nécessitait des investissements d’achat d’espace et de création trop importants. Beaucoup de PME ont investi de l’argent dans la création d’un site qui apparaissait auparavant dans les profondeurs des listes de résultats algorithmiques des moteurs de recherche.
Avec Overture, pour un coût au clic à partir de 0,15 €, ces TPE/PME peuvent apparaître en tête de résultats de recherche sur les plus grands portails du marché et bénéficier de contacts très qualifiés : ils touchent l’internaute au moment même où ce dernier est à la recherche de leurs produits ou services.
Comment expliquez-vous le succès des liens sponsorisés ?
La grande majorité des grands acteurs de l’e-commerce ou des services en ligne de tous les secteurs d’activité tels que Voyages-sncf, Houra, Aquarelle, ont très vite compris les avantages de notre offre.
De plus, et comme nous le disions précédemment, la révolution de ce modèle est d’ouvrir la publicité en ligne aux annonceurs de toute taille (de la TPE en passant par la PME/PMI jusqu’à la grande entreprise), en garantissant un retour sur investissement optimal.
Nous avons de nombreux exemples de TPE/PME comme Opéga (courtier en assurance santé), ToutApprendre (cours en ligne) ou Stick’Air (spécialiste de l’étiquetage) par exemple, qui témoignent aussi des performances extrêmement satisfaisantes du modèle pour les petites entreprises (vous pouvez trouver tous les témoignages à l’adresse suivante : http://overturenbref.fr/temoignages.php).
Les liens sponsorisés, grâce à leur efficacité ainsi qu’à leur nature démocratique, sont aujourd’hui devenus incontournables et représentent plus de 30% des investissements publicitaires au Royaume-Uni et aux USA et à mon avis 20 % sur le marché français.
Mr PARCOT, je vous remercie !
Christophe PARCOT
http://www.overture.fr
businessdevelopment@fr.Overture.com
01 73 04 18 42
Propos recueillis par Eric Dubreuil le 27/02/2004
