Bonjour, pouvez vous nous présenter Clubannonces et le poste que vous y occupez ?
Clubannonces a été lancé en mars 2003 pour répondre à une attente formulée par de nombreux webmasters: proposer un contenu de qualité à leurs visiteurs tout en étant rémunéré pour ce contenu. Nous avons donc lancé notre service de petites annonces en marque blanche pour répondre à ce besoin. Pour ma part, je suis le fondateur de la société et j'y ai occupé au départ, comme dans toute start-up à peu près toutes les fonctions: commerciale, marketing, technique… J'occupe aujourd'hui le poste de responsable marketing.
Comment cela se passe-t-il ? Comment devient-on affilié Clubannonces ?
C'est très simple: il vous suffit de vous rendre sur clubannonces, de vous inscrire puis vous avez ensuite accès à un espace webmaster qui vous permet de tout faire: gérer vos différents sites, les personnaliser, obtenir les scripts à insérer sur votre site pour afficher la rubrique petites annonces, visualiser vos statistiques, demander vos paiements à n'importe quel moment…
Faut-il avoir des connaissances techniques pour intégrer votre programme d'affiliation ?
Aucune si ce n'est savoir faire un copier/coller! La seule chose à faire est de coller un script sur la page où la rubrique doit apparaître puis toute la personnalisation se fait sur l'interface webmaster via une interface simple et intuitive.
Justement, comment va votre programme d'affiliation un an après son lancement ?
Très bien! Nous comptons aujourd'hui plus de 3000 webmasters inscrits. 90% des webmasters présents depuis le début ont vu leurs gains augmenté depuis le premier jour et augmenter encore aujourd'hui et chaque jour, de nouveaux affiliés nous rejoignent et arrivent très vite à atteindre des sommes conséquentes et à fidéliser leurs visiteurs grâce à leur nouvelle rubrique petites annonces.
A propos de cela, pouvez vous nous donner des chiffres sur les meilleurs gains de vos affiliés ?
Comme vous vous en doutez, ces chiffres sont confidentiels… désolé! Mais tous les nouveaux affiliés, même ceux qui pratiquent depuis des années les programmes d'affiliation sur internet sont très agréablement surpris par les sommes générées…
Lors du lancement de Clubannonces, une autre société, Mixad faisait déjà depuis 5 ans de la marque blanche de petites annonces. Quelle a été votre stratégie pour concurrencer cette société déjà bien implantée ?
Effectivement, Mixad avait d'excellentes références et était déjà bien implantée lorsque nous avons lancé Clubannonces. En fait, nous avons choisi de nous attaquer à une cible clients différente: Mixad gérait les rubriques petites annonces d'une trentaine de sites de très grosse taille comme Free, Tiscali, M6… Leur technologie ne permettait pas à l'époque de proposer une solution d'affiliation automatisée pour toucher les sites de taille plus modeste. Nous avons donc développé une technologie adaptée spécifiquement au marché de l'affiliation et qui correspondait à 100% aux attentes des webmasters souhaitant rentabiliser leur site. Notre solution était beaucoup plus flexible, permettait au webmaster lui-même d'effectuer les modifications qu'il souhaitait sur sa rubriques petites annonces. Avec cette cible de sites différente, nous n'étions pas concurrent de Mixad et nous avons d'ailleurs été partenaires pendant quelques semaines. Puis concurrents lorsque Mixad a adapté sa technologie pour se lancer dans l'affiliation….
Pourquoi avoir fusionné avec Mixad ?
Comme vous le savez, nous avons été en concurrence frontale pendant 5 mois avec Mixad. Au moment où nous nous sommes rapprochés de Mixad pour envisager une fusion de nos sociétés, nous étions à un stade de développement où tout fonctionnait bien, nous avions plus de 1000 sites utilisant Clubannonces, nous étions les leaders sur le marché de l'affiliation petites annonces. Mais il nous manquait encore des sites ayant la notoriété de ceux faisant partie du réseau Mixad (M6, free, tiscali, laposte…). Nous pouvions donc soit entrer en concurrence avec Mixad sur ces sites précis, soit tenter un partenariat.
Dans le premier cas, mais il nous aurait fallu développer une technologie entièrement différente de celle que nous avions pour nos sites affiliés. Après quelques propositions de financement pour développer cette technologie, et pour mettre en place une force commerciale pour démarcher tous ces sites, il nous a semblé plus logique, et profitable pour tout le monde de tenter un rapprochement. Après 2 mois de négociations, nous avons finalement trouvé un accord qui a permis de créer le premier réseau français de petites annonces. Cela a permis de rapprocher l'expérience de nos deux sociétés, de profiter des compétences techniques et commerciales de chacun, et de combiner la puissance de nos deux réseaux respectifs.
Et le futur de Clubannonces ?
Nous avons de nombreux axes de développement mais globalement, nous souhaitons à chaque fois répondre à deux objectifs: fournir à nos affiliés une solution de plus en plus performante, de plus en plus rémunératrice avec la mise en place de nouvelles rubriques (une nouvelle rubrique locations saisonnières va être lancée d'ici peu) des innovations technologiques, des possibilités de personnalisation toujours plus grandes… et en même temps assurer aux visiteurs des rubriques petites annonces de nos affiliés un service plus performant chaque jour avec des améliorations au niveau de nos moteurs de recherche, un réseau de sites de plus en plus grand pour assurer une visibilité maximale des annonces déposées, de nouveaux couplages papiers…
Merci pour cette interview Mathias, bonne réussite dans vos futurs projets !
Mathias DERAY
http://www.clubannonces.com
affiliation@clubannonces.com
Propos recueillis par Eric Dubreuil le 04/06/2004
