Peux-tu nous présenter ton parcours personnel et professionnel ?
D’un parcours « plutôt » classique (prépa HEC, Ecole de Commerce parisienne) J’ai débuté professionnellement au sein d’agences de communication pendant 5 ans.
Tout d’abord au sein du Groupe Image Force (www.imageforce.com ) en tant que graphiste (hé oui ) puis en tant que chef de projet.
Je suis ensuite parti chez Iofacet (société de conseil en stratégie, de management de projets Internet) en tant qu’e-project consultant pendant plus d’un an .Pour finir je suis revenu au sein d’Image Force en tant que responsable web marketing puis responsable media.
A 25 ans, je suis rentré chez un des leaders du référencement en France en tant que responsable commercial, pendant 2 ans.
Enfin, en 2004 on m’a proposé de devenir le responsable des opérations et du développement de Mirago en France, j’ai accepté avec enthousiasme cette offre et me voilà
*Peux tu nous présenter rapidement Mirago ?
Lancé en 1997, le développement de Mirago a débuté au sein de la société Compsoft, société spécialisée dans le développement de solutions de management de données.
Société privée indépendante, Mirago est un aujourd’hui un fournisseur européen de résultats de recherche et solutions de search marketing.
Présent en Grande-Bretagne, France, Allemagne, Espagne et Italie le moteur de recherche Mirago offre des index complets du web de ces pays.
Nous retournons plus de 450 millions de pages de résultats de recherche par mois aux internautes via nos sites nationaux et un réseau grandissant de Partenaires de Recherche.
Nos équipes comptent aujourd’hui plus d’une cinquantaine de personnes.
*Qui sont tes concurrents et comment te positionnes-tu par rapport à eux ?
Je pense qu’il n’est plus nécessaire de présenter les différents fournisseurs de ppc !
En terme de différenciation nous proposons quatre outils d’optimisation de (de gestion de) campagnes : sélection de trafic, day-parting (avantage spécifique Mirago), broadmatch, et mots clés négatifs.
La sélection de trafic permet aux annonceurs d’exclure de leurs campagnes les sites sources de trafic les moins performants. Nous ne permettons pas au client de savoir qui il "bannit" parmi les partenaires de Mirago (il connaît juste un identifiant anonyme). Mais c’est très efficace, et cela optimise le ROI, et améliore aussi le rendement des annonces sur les sites partenaires.
Le day-parting permet de choisir l’heure, le jour et le mois de diffusion des campagnes de Mirago. Par exemple, il est Inutile, pour un site BtoB, de diffuser des pubs à 2h du matin ...ce site peut donc choisir de voir ses publicités afficher entre 8h et 18h, moment de la journée où il obtient les meilleurs taux de conversion.
Le "broadmatch" est la possibilité de choisir comment les mots clés définis par l’annonceur doivent "coller" aux requêtes des internautes.
Enfin, nous axons énormément sur la relation directe avec nos partenaires afin là encore d’optimiser les campagnes clients.
*Peux-tu nous donner quelques chiffres concernant Mirago ? (nombre d’employés, trafic, fourchette de prix ou de gains….)
Bien sûr, Mirago en Europe aujourd’hui c’est :
•Index commercialisés en UK, France, Allemagne
• Index web en Espagne, Suisse, Belgique, Italie, Suède, Norvège, Hollande, Danemark en plus des pays suscités.
• 10.500 campagnes publicitaires actives en Europe
• 45/55 agences de publicité / clients directs
• 1.000 sites partenaires en Europe
• Enfin, Mirago Plc est une société bénéficière ! Et notre CA est en croissance sur l’ensemble du marché européen.
*Vous avez développé aussi un moteur de proximité. Donc 2 questions :
-Y a t’il beaucoup de recherches dessus ?
-Avez vous des annonceurs de proximité ?
La possibilité d’effectuer une recherche moteur au niveau régional a très bien été accueillie par les internautes, qui ont rapidement compris ses avantages.
En terme d’annonceur et de campagne sur cette partie précise du moteur il faut savoir que Les partenaires de recherche de Mirago incluent des sites de recherche européens spécialisés et des sites globaux disposant de trafic européen susceptible d’être géo-ciblé.
En fait nos équipes travaillent (déjà en ce moment) sur le principe de géo-localisation des publicités mais je ne peux pas en dire plus pour le moment.
*Quelles sont aujourd’hui vos sources de revenus ?
Notre business model repose sur notre programme de liens sponsorisés et nos produits d’indexation.
Le programme de liens sponsorisés de Mirago compte maintenant plus de 10 500 clients annonceurs. Il faut dire que nous offrons à nos annonceurs des outils extrêmement efficaces pour améliorer leur ROI. Contrairement à d’autres programmes, avec Mirago, on peut jouer sur de nombreux paramètres pour optimiser ses investissements publicitaires.
*Avez vous développé des partenariats avec des portails ou des gros sites d’audience thématique ?
Mirago compte plus de 500 partenaires de recherche parmi lesquels on peut citer : Copernic, Ixquick, OnebigWorld, Annuaire des Professionnels, Infospace…
Il faut en outre rajouter qu’une grande partie des actions à venir sur l’année 2005 pour Mirago vise essentiellement le recrutement de nouveaux partenaires français (tout aussi important).
Dans ce sens l’équipe se renforcera très bientôt d’une nouvelle personne en charge de la relations avec nos partenaires.
Pour être encore plus clair notre objectif est de recruter de nombreux des sites de qualités afin de fournir à nos annonceurs une base d’utilisateurs la plus qualitative et variée possible.
*Peux-tu nous parler du partenariat qui va être mis en place avez rentabilisez ?
Nous allons sponsoriser rentabilisez.com afin d’accroître notre visibilité et les nouveaux partenaires provenant de votre réseau, les membres de votre site, pourront bénéficier d’offre « privilèges » différentes selon les accords choisis.
Enfin, d’autres actions sont en préparation mais laissons les webmasters les découvrir !
*Quels sont vos projets futurs ?
Nos projets futurs sont d’ordre divers.
L’accent sera mis sur les partenariats avec la venue d’une quatrième personne qui vendra renforcée l’équipe dédiée à la France. Nous proposerons au marché des solutions innovantes qui permettront aux annonceurs de tirer le maximum de leurs campagnes et d’atteindre leurs objectifs de R.O.I
Enfin plus généralement nous continuerons à promouvoir nos services européens grâce à notre présence sur des salons mais également lors d’événements plus « intimistes » que nous sponsoriserons mais n’en dit pas encore trop !
L’année 2005 est une bonne année pour Mirago en Europe; notre ambition est simple : continuer en ce sens en développant et améliorant sans cesse les relations avec nos partenaires et annonceurs …..
Propos recueillis par Matthieu Haas le 03/05/2005
